花園建達房產(chǎn)公司嚴陣以待“金九銀十”銷售旺季

打破思維桎梏創(chuàng)出新業(yè)績

本報記者周振平

9月5日，花園建達房產(chǎn)公司在八月房產(chǎn)銷售一路攀升的基礎(chǔ)上，舉行迎接“金九銀十”銷售旺季的誓師動員會，致力為更多人能享受到花園優(yōu)質(zhì)樓盤的城市化配套生活而努力。今年以來，花園建達房產(chǎn)公司就通過解放思想，轉(zhuǎn)變思路，在工作作風(fēng)上重新定位，在服務(wù)體驗上精益求精，在客源開發(fā)上不斷創(chuàng)新，取得了不錯的業(yè)績。

“這次主題大討論讓我們的員工有了更明確的提升目標，讓大家有機會站在全新高度，以廣闊的視野看待花園房產(chǎn)項目開發(fā)的方式方法，相信趁著花園大發(fā)展的契機，我們必定打破舊有局面，提升房產(chǎn)銷售業(yè)績，加強服務(wù)能力建設(shè)，進一步提質(zhì)增效，真正把花園房產(chǎn)行業(yè)做大做強，帶動整個花園的市場與人氣熱度。”花園建達房產(chǎn)公司總經(jīng)理蔣國成信心滿滿地說道。

規(guī)劃建設(shè)監(jiān)督 保證房屋品質(zhì)價值

一直以來，花園建達房產(chǎn)公司在項目開建前，就會從選址上參與到房地產(chǎn)項目開發(fā)中。緊挨主要干道的花園陽光城，享盡湖光山色的花園湖景城，地處商貿(mào)繁華的花園商業(yè)中心以及在建的法式高品位樓盤花園中華城，無不說明花園建達房產(chǎn)公司在區(qū)位選址上的用心。花園建達房產(chǎn)公司會邀請房地產(chǎn)開發(fā)專家對花園區(qū)域功能進行分析，緊跟花園發(fā)展趨勢，對未來計劃開發(fā)樓盤做科學(xué)剖析，確保區(qū)位優(yōu)勢對花園房產(chǎn)項目開發(fā)帶來的推動效應(yīng)。

義東永高速、杭溫高鐵、橫店機場、城市輕軌等項目逐步推進，也不斷深化與提升花園的區(qū)位價值。除了在建的中華城項目，花園建達房產(chǎn)公司已經(jīng)為計劃中的房產(chǎn)項目做好文案整理與計劃提交，積極參與到籌建工作中，公司向員工灌輸“早知曉、早計劃、早打算”的工作作風(fēng)，做好提前安排。

花園中華城是花園建達房產(chǎn)公司的重點推介項目，中華城三幢高層主體于今年5月6日結(jié)頂，目前中華城項目已經(jīng)進入外墻裝飾階段。中華城施工建設(shè)團隊追求精益求精，牢牢把握工程質(zhì)量關(guān)，樹立優(yōu)良的工程形象。在銷售過程中，銷售人員帶客戶到項目現(xiàn)場看房，工地現(xiàn)場整潔有序的施工環(huán)境給客戶留下了深刻的印象。同時，花園建達房產(chǎn)公司銷售人員定期對項目施工進度進行了解，掌握必要的專業(yè)信息，方便回答客戶的提問咨詢。

團隊架構(gòu)鞏固 提升銷售業(yè)績增長

銷售是企業(yè)產(chǎn)能向效益轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。花園建達房產(chǎn)公司從7月底開始與義烏華成地產(chǎn)公司進行合作，該公司是一家設(shè)有上百個經(jīng)銷點的專業(yè)房產(chǎn)銷售公司，在金華、義烏、永康等周邊地區(qū)采用廣告投入、電話推介、網(wǎng)絡(luò)推廣等多種渠道精準對接有效客戶群體。花園建達房產(chǎn)公司與義烏華成公司的合作是強強聯(lián)合，有效增強了銷售后勁。“華成公司在花園常駐幾十名銷售人員，與我們討論營銷策略方案，改進銷售手段技巧，大大提升了團隊自身的崗位能力。”花園建達房產(chǎn)公司銷售部經(jīng)理朱杰文說。

“金九銀十”是沖刺年度銷售額的最佳機會，花園建達房產(chǎn)公司做了大量的準備工作，已經(jīng)蓄勢待發(fā)迎接這場攻堅戰(zhàn)。花園建達房產(chǎn)公司對整個公司部門明確分工，公司的銷售部、財務(wù)部刷卡機等設(shè)置于一樓大廳，方便客戶洽談辦理手續(xù)。房產(chǎn)銷售工作沒有節(jié)假日與雙休日，只要有看房客戶，銷售部、財務(wù)部等部門人員都會在公司待命，保證銷售工作的順利完成。此外，花園建達房產(chǎn)公司團隊積極換位思考，提供高品質(zhì)服務(wù)，追求細節(jié)化管理，制定“客戶進門全程無憂”的流程，客戶帶好相關(guān)證件和資料，銷售人員就會全程協(xié)助做好合同簽訂，安排銀行貸款等相關(guān)程序，節(jié)省客戶的時間。

在銷售過程中，花園建達房產(chǎn)公司持續(xù)改進，努力突出花園的價值體現(xiàn)。“很多客戶朋友第一次來到花園村，對花園村是沒有認識概念的，客戶來到了展示廳，聽過銷售人員的詳細介紹，才真正對花園有所了解，并對花園村的發(fā)展和規(guī)劃都予以很高的評價。”花園建達房產(chǎn)公司副總經(jīng)理林建海解釋道。為此，在客戶洽談區(qū)會不間斷地播放花園村宣傳片，并提供花園農(nóng)發(fā)公司種植的有機時令水果供客戶享用，進一步深化新客戶對花園的認識。

迎旺季享實惠 做好售后物業(yè)服務(wù)

借著“金九銀十”來臨的機會，花園建達房產(chǎn)公司已經(jīng)準備好一系統(tǒng)的活動方案。接下來的中秋節(jié)和國慶節(jié)，花園建達房產(chǎn)公司將邀請新老客戶參加豐富多樣的現(xiàn)場活動，準備了精美禮品和表演節(jié)目，現(xiàn)場還推出特價房和抽獎活動回饋新老客戶，通過節(jié)日活動營造熱鬧的氣氛，加強企業(yè)與客戶之間的有效互動，提高客戶對花園中華城等樓盤的認可度，有利于接下來的銷售工作。

物業(yè)是聯(lián)系業(yè)主的橋梁。花園建達房產(chǎn)公司積極聯(lián)系花園物業(yè)公司，傾聽業(yè)主的意見，積極給予物業(yè)工作上的建議和支持。物業(yè)公司著力于提升物業(yè)品質(zhì)，發(fā)展壯大物業(yè)員工團隊，根據(jù)最新的東陽市住宅小區(qū)物業(yè)管理服務(wù)等級標準來修訂物業(yè)公司制度條款，力爭提高物業(yè)服務(wù)質(zhì)量。

服務(wù)質(zhì)量是物業(yè)公司的價值體現(xiàn)，花園物業(yè)公司以打造“智慧社區(qū)”為契機，從實際出發(fā)，以保障業(yè)主利益為根本出發(fā)點，在小區(qū)設(shè)置道路車輛識別系統(tǒng)、文化展示欄、健身休閑區(qū)等功能區(qū)，打造出媲美一線環(huán)境的優(yōu)質(zhì)社區(qū)配套。每到節(jié)假日，花園物業(yè)公司就會將業(yè)主聯(lián)合起來組織活動，提高物業(yè)服務(wù)的形象，同時也利用這個機會對各業(yè)主的意見建議進行收集，加強服務(wù)改進與質(zhì)量提升。

“花園的樓盤一直很火熱，我們過去缺少一種拼勁，現(xiàn)在要做的就是好好反思，打破花園的地域思維桎梏，將花園的資源價值與社會價值推向東陽以外的客戶，不斷提升客戶群體質(zhì)量容量，讓更多人認識到‘花園村’這三個字帶來的品牌價值。”蔣國成說。